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资深优化网络营销给中小企业带来的机遇a

发布时间:2019-07-09 15:49:31

(一)通过络可以增强中小企业对市场信息的捕捉能力 在络经济时代,信息不单单是企业对外部环境情况的一种简单的了解,而是一种商业资产,谁掌握了更多的有效信息,谁将更快更准确地制定处理与企业发展的决策,互联作为一种新媒介,由于它的传播范围广,信息更新速度快,交互性强等特点已经在所有的媒介中扮演出至关重要的角色。作为中小企业通过互联可以突破传统的人力、财力的限制,从多方面多形式上获得对决策有用的信息,便如最新的政策信息、权威的统计数据、竞争者信息、客户信息、市场供求信息、新技术新动向等。

(二)有机会与大企业开展同步竞争 互联作为全球性的分布式络构架,其重要特点就是成本低廉,比起印刷和电视,广播这样的传统媒介,借助互联进行信息传播不仅效率高,而且成本极其低廉。据国外权威调查显示,企业在获得同等收益情况下,对络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的10%,而信息到达率却是传统营销工具的58倍。中小企业如果经站内容与结构进行很好的设计与策划,会使企业同样吸引顾客,跨入国际,同各个国家、地区的消费者进行交互。因此,信息技术的发展,特别是互联的发展,使中小企业能够很快地建立一个上竞争平台。企业无论 大小,都可以通过其站使世界各个角落的买家了解其产品,只要产品具有竞争力,就可以在全球范围内找到买主。因而,在营销手段上,中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。

(三)市场迅速由地区性走向全国性乃至国际市场 中小企业通过互联获得了均等的市场进入机会。互联是一个开放式的大市场,络营销消除了企业竞争无形的进入壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系和组织结构、巨大的广告费用和众多的销售人员,就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争,中小企业有更多的机会将产品(服务)通过互联销售到更大范围的地区,其用户不仅仅局限于某一地区,而是全球用户,且不会受时间的限制。在产品(服务)信息宣传方面,成本费用极低,且信息可以有的放矢。上的客户关心的不是企业的大小,而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。如果该企业有绝对的优势,无论企业大小,客户都会选择其产品或服务。

(四)开展了以客户为中心的电子化销售和服务 络营销通过于顾客接触所见的中间环节。销售费用减少,佣金节省,可以直接变为现实的利益转移到客户的头上,并且拉进了企业和客户之间的距离。交互式沟通向客户提供了无限的选择自由和沟通的主动权,使沟通过程更有效率,沟通结果更令人满意。对中小企业而言,络营销实现了全程营销的理想方式,在络环境中,企业通过BBS、E-Talking、E-MAIL等方式,以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索,与他们进行或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议,企业从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈,并做出实时的调整。在与上下游企业和竞争者之间,络营销也使中小企业改变了与其他合作伙伴的沟通方式,改善了企业管理商业数据和塑造自身形象的手段。

(五)络营销可让中小企业发挥其小而专的特长 中小型企业的络营销在硬件上同大企业相比实力相差甚远,。企业的营销方式也从传统的市场营销转向市场营销与络营销并存。络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化,传统的营销组合也被赋予了新的内容,成为独特的络营销策略组合。

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